destruye el éxito."
Observa la figura. Es un engranaje. Representa la sincronía. Exponer en público implica sincronía tal como dos o más piezas de un mecanismo encajan una con otra para funcionar eficientemente y producir un efecto o resultado.
Siendo que la oratoria es una rama de la lingüística pero también una manifestación y expresión de la personalidad, se trata de un tema complejo acerca del cual escribir. Por eso el presente método la simplifica, en el sentido de ofrecerte una estructura lógica, con títulos y subtítulos que resumen cada uno de sus componentes (ver esquema).
Observa este árbol. Tiene raíces, tronco, ramas y hojas. Ilustra muy bien el concepto fractal. Del mismo modo funcionan Las 4 Leyes de Técnicas Dinámicas. Es un sistema que se subdivide y extiende en ambas direcciones, hacia la raíz y hacia las hojas.
En este caso, por reflejo condicionado no me refiero a la respuesta automática e inconsciente del sistema nervioso ante los estímulos, sino en un sentido figurado, a las reacciones automáticas conscientes que se pueden lograr mediante la memorización y asimilación de las 14 órdenes sencillas que se encuentran en la sección S.O.S.
La riqueza del arte de exponer en público no necesariamente se basa en la gramática ni en la ortografía tradicional, sino en el mensaje y el efecto general que causas en el público, lo cual también puedes comunicar con gestos y ademanes.
Pero cortarás camino si te vales de Las 4 Leyes, un sistema, método y estructura de principios y reglas que no solamente te lo hará más fácil de entender, recordar y aplicar, sino imposible de pasar por alto y olvidar.
Sintonía mental
Te ayuda a sintonizar mentalmente con tus oyentes mediante impartirles información clara y beneficiosa que puedan recordar con facilidad y aplicarla en su vida cotidiana.
Así como sintonizas con un control una estación de radio o televisión, tienes que hacer clic en su mente para situarse en la misma frecuencia, en el mismo canal, y sintonice tu manera de pensar.
Mejor lo digo al revés: Así como sintonizas una estación de radio o televisión con un control remoto, tienes que sintonizar el mismo canal en que transmiten tus oyentes y dirigirte a ellos en la onda o frecuencia en que ellos transmiten. Entonces podrás ayudarlos poco a poco a usar su control para sintonizar tu estación. Así lograrás que cada uno haga clic en su cerebro y se sitúe en tu frecuencia y en tu canal.
Se trata de armonizar por medio de presentar un argumento que a todos les resulte convincente y axiomático, no controvertido ni dudoso.
Es importante buscar siempre un terreno común que facilite tu esfuerzo y les resulte soportables las cosas que no quisieran oír.
Los pingüinos saben por instinto que "la unión hace la fuerza", y todos concordamos con la sabiduría que encierra ese dicho. No necesitan que nadie los convenza de las ventajas de vivir en armonía y pensar de acuerdo. Está en sus genes. Su cerebro nace programado. El ser humano tiene que llegar a un acuerdo.
Sintonía física
Sintonizas físicamente mediante hacer contacto con alguna parte de tu cuerpo sobre el cuerpo del oyente, ya sea literal o figuradamente. Tocar es contacto físico, pero no necesariamente sintonía.
No estoy animándote a tocar a tus oyentes. Solo estoy mencionando que el contacto fisico es distinto. Se trata de otra clase de estímulo.
Hay estímulos apropiados y estímulos inapropiados, oportunos e inoportunos, y también hay personas que les gusta hacer contacto físico, y las hay que detestan que alguien siquiera las roce.
De todos modos, tu cuerpo es un equipo audiovisual increíble. Las cualidades de tu voz y las de todo tu organismo pueden combinarse extraordinariamente para interactuar con el entorno.
No necesitas tocar literalmente a las personas para sintonizar físicamente. También puedes hacerlo figuradamente mediante el uso de ilustraciones y metáforas. Cuando alguien concluye un mensaje de texto escribiendo: "Un abrazo", no te toca.
Un orador experimentado piensa, codifica su mensaje y lo expone con palabras, adjetivos, gestos, ademanes y emociones y sensaciones que estimulan. Y sus oyentes escuchan con sus oídos, decodifican el mensaje con su cerebro y reflexionan en lo que oyeron. Entonces se sienten -o no- impulsados a acatar lo que se les sugirió.
Todos sus sentidos están implicados, no solo la vista, el oído, tacto, gusto, olfato, equilibrio y las sensaciones viscerales. También el sentido del humor, el sentido de pertenencia, el sentido de responsabilidad, el sentido de compañerismo, el sentido de supervivencia, el sentido de orientación, etc.
Es importante que reconozcas que te comunicas con todo tu cuerpo, no solo con la voz, y que tus oyentes te prestan atención no solo con los oídos y la vista, sino con todo su organismo.
Por eso, considera tu imagen, postura, gestos y ademanes como lo que verdaderamente son: Componentes de un equipo audiovisual con varios canales de comunicación interconectados que coadyuvan al éxito de tu discurso. Si no los usas eficazmente, desperdiciarás un potencial enorme.
Te conviene aprender a usarlos cada vez mejor y de un modo que no distraiga la atención ni ponga en peligro tu objetivo.
Recuerda: Todas las aptitudes de tu cuerpo son herramientas de comunicación, no solo tu voz y tus manos.
Sintonía mnémica
Sintonizas con la memoria de tus oyentes cuando les dices cosas que se les quedan grabadas por mucho tiempo en la memoria.
Mnemotecnia significa técnica de memorización. Sin memoria los conocimientos se olvidan y, por tanto, tampoco se pueden poner en práctica. La mnemotecnia ayuda a uno a recordar.
Por otro lado, no es agradable para un orador olvidarse del discurso a mitad de presentación. Entrar en una laguna mental puede ser escalofriante si uno no tiene un sistema de recuperación de datos.
¿Le ha sucedido a alguien que conoces que un virus le borró todos sus archivos de la computadora y no le quedó nada sino un dolor de estómago debido a la impotencia? Algo parecido sucede cuando uno cae en una laguna mental a mitad de discurso y se queda sin palabras.
Pero ¿verdaderamente se quedó sin palabras debido al ataque de un virus? ¿O es que solo se ha distraído y no logra reconectar su línea de pensamiento? Su cerebro no se ha vaciado, ¿verdad? No puede ser que se haya quedado vacío. ¡Es solo una sensación de vacío!
Hablando figuradamente, la memoria trabaja en cadena. Todos los eslabones de ideas están unidos. En el cerebro no hay nada desconectado. Todo va o viene de una conexión, por muy alejada que esté.
Si equivocas una letra o número en un password, el sistema bloquea instantáneamente la conexión enviándote un mensaje de error. Pero si escribes dicha letra o número, te da acceso instantáneamente. No demora nada. ¿Cómo es posible que el proceso se arregle tan rápido?
Es imperativo que sepas que el cerebro humano es más rápido que una computadora. Su capacidad para conectarte y desconectarte es más veloz.
Si cayeras en una laguna mental interrumpiéndose una cadena de ideas, tu primera impresión podría ser que no serás capaz de recuperar el resto de la información, lo cual dispararía tus niveles de estrés y no podrías seguir hablando. Pero esa es una mentira de la que debes liberarte ya mismo.
TIEMPO
Otro asunto tiene que ver con el tiempo. Un orador competente se esfuerza por tener en cuenta la duración de su discurso. Es una norma básica de decencia y respeto hacia los demás oradores y al público presente.
Tus apuntes personales breves y un cronómetro siempre serán tus mejores aliados, tanto durante la preparación como en la presentación del discurso.
La mnemotecnia implica orden y lógica natural en el pensar y actuar, y sobre todo procura enfocar lo esencial.
Dicho esto, presta atención, procura una oratoria dinámica y disfruta cada vez más de tomar la palabra en cualquier momento.
¿Y este semáforo?
¿Tendrá algo que ver con tu oratoria? ¡Muchísimo! Porque de la misma manera como alguien conduce su vehículo con seguridad a fin de llegar sano y salvo a su destino, debes controlar tu oratoria respetando ciertos principios de comunicación que te harán más eficiente al exponer en público.
Si pasas por alto los principios de oratoria y desatiendes sus reglas, te será más difícil convencer y/o persuadir.
Es cierto que no es necesario estudiar mecánica para conducir un automóvil. Pero si se avería, te sentirás mejor que el que no sabe nada de mecánica.
Por la misma razón, no es necesario conocer los principios de oratoria para hablar en público. Cualquier tonto puede ponerse de pie, abrir la boca y comenzar a dar explicaciones acerca de lo que se le ocurra. Pero no se dará cuenta cuando mete la pata hasta el fondo.
Podemos aprender a montar bicicleta dándonos algunos porrazos. Pero como dijo el Dr. Wayne D. Dyer: "No se puede aprender a volar avión estrellando aviones". Hay cosas en la vida que no podemos darnos el lujo de echar a perder, y una de ellas es la oratoria.
Antes de hablar, afirmar algo, hacer una declaración o respaldar la palabra de otra persona, detente con precaución y pregunta, averigua, investiga e indaga epistemológicamente para asegurarte de que tienes base o fundamento para decirlo.
Por tanto:
Luz roja: "Cállate"
Luz ámbar "Indaga"
Luz verde: "Habla"
Te salvará de un accidente de oratoria entender que "principios" y "reglas" no son lo mismo.
¡Cuán agradable te sentirás de tomar la palabra en cualquier momento y dar en el clavo! Te sentará bien haber contribuido con la sociedad y saber que hiciste todo bien.
Mi tesis es que un orador debe sincronizar sus cualidades expresivas con principios de comunicación, para sincronizar sus ideas y emociones con las ideas y emociones de sus oyentes.
En vez de usar tu energía hablando del miedo de hablar en público, ¿no te parecería más productivo hablar de lo que te da valor?
Gracias a la extraordinaria plasticidad del cerebro humano, cualquiera puede ser capaz de hablar en público eficazmente si memoriza, incorpora y se inculca a sí mismo ciertas órdenes entre sus pensamientos. Así como puedes programar una computadora, puedes programar tu mentalidad. ¿Cómo?
Poco a poco, reemplazando conceptos erróneos y retroalimentándote de otros que den buenos resultados, entonces se fijan como parte de una nueva forma de pensar y se convierten en una fuerza nueva que moldea tu personalidad de orador mediante reflejo condicionado.
Si llevas prisa y quieres estacionar tu automóvil, pero ves prohibiciones de "no estacionar", no te gustará, pero lo aceptas porque entiendes las muchas razones para la prohibición.
Puede que a otro no le importe y estacione su vehículo donde le plazca, aun reconociendo que se arriesga a pagar una multa y quizás pasar un mal rato recogiendo su vehículo del depósito municipal. ¿Crees que sería sensato correr el riesgo?
El mismo principio aplica a cualquier actividad humana que implique convivencia, incluida la oratoria. Hay variedad de métodos, unos estrictos y rigurosos, otros flexibles y adaptables, también los hay desordenados y ordenados.
Desordenado
Ordenado
A lo largo del contenido notarás que este blog no está diseñado para provocar simplemente una reacción emocional de tu parte, sino una respuesta tanto racional como emocional. Ambas reacciones son necesarias para el aprendizaje.¿Será muy difícil? Felizmente, no.
Basta con saber lo que significan las palabras más comunes. ¿Sabes lo que significa "informar"? ¿Sabes lo que significa "impactar"? ¿Sabes lo que significa "motivar"? ¿Sabes lo que significa "entretener"? Con eso bastará para comenzar.
El sistema es simple y eficaz debido a la secuencia lógica que sigue su estructura. Las dos figuras de arriba ilustran la diferencia entre enfocar la oratoria como un puñado de reglas sueltas y un esquema ordenado y fácil de recordar.
Dos opciones de estudio
Para facilitarte el esfuerzo, te propongo dos opciones de estudio:
- Explicación amplia
La explicación amplia es para estudiantes más exigentes, cautos y acuciosos. Es la sección dedicada, por separado, a cada uno de los aspectos que se resumen en la explicación breve. Contiene la mar de comentarios, experiencias, anécdotas, libros, tips, definiciones y significados. Incluye modelos de discursos, ilustraciones, ejemplos y otros recursos y elementos que te ayudarán a diseñar tus propios discursos, así como a profundizar tu comprensión de la oratoria, tu habilidad para motivar, tus relaciones humanas y una noción objetiva de la técnica de ventas aplicada a la oratoria. Y si te parece poco, en la sección "Artículos complementarios" hallarás un mar de temas opcionales interesantes. Y si aún así te parece poco, en la sección "Casilla de Respuestas" hallarás carpetas repletas de respuestas a preguntas básicas y de todo tipo que me enviaron mis lectores en un marco de más de 40 años.
Toca la imagen de abajo y nota que todo el sistema está distribuido en orden.
Como casi todo en la vida, al comienzo te pudiera parecer complicado, pero después se vuelve parte de ti de una manera tan natural y sencilla como usar una calculadora y obtener un resultado, solo que esto no se trata de matemáticas, sino de oratoria y relaciones humanas.
No necesitarás miles de horas para estudiarla, entenderla, aplicarla y practicarla. Con entender uno solo de sus aspectos o componentes y ponerlo en práctica, estarás marcando una diferencia con relación a tu pasado. Sentirás que estás aprendiendo algo realmente novedoso.
Autoexamen
Dicha tabla es para ayudarte a revisar si realmente entendiste el sistema. Es un repaso de lectura rápida y requiere que hayas estudiado Las 4 Leyes. De todos modos, arriba ya le diste un vistazo a modo de anticipo.
Dicha tabla es para ayudarte a revisar si realmente entendiste el sistema. Es un repaso de lectura rápida y requiere que hayas estudiado Las 4 Leyes. De todos modos, arriba ya le diste un vistazo a modo de anticipo.
Además de esa tabla, tienes otra, que contiene consejos directos en caso de que hayas tomado un curso de oratoria y no hayas estado de acuerdo con la evaluacion de tu maestro. Te ayudará aver por qué te evaluó como te evaluó.
Cuanto más estudies y profundices y pongas atención y le dediques sinceramente un poco de tu tiempo libre cada día, más te servirá para exponer eficazmente por reflejo condicionado.
En este caso, por reflejo condicionado no me refiero a la respuesta automática e inconsciente del sistema nervioso ante los estímulos, sino en un sentido figurado, a las reacciones automáticas conscientes que se pueden lograr mediante la memorización y asimilación de las 14 órdenes sencillas que se encuentran en la sección S.O.S.
Si las grabas en tu memoria hasta el punto de permitirles influir permanentemente en tu conducta, en tal sentido tu meta ulterior resultará en lograr una oratoria eficaz mediante reflejo condicionado.
Como en cualquier actividad humana, la primera vez que aplicas el método es más difícil. Pero te sientes fuerte porque confías que está bien estructurado.
Como en cualquier actividad humana, la primera vez que aplicas el método es más difícil. Pero te sientes fuerte porque confías que está bien estructurado.
La segunda vez es más fácil debido a la coherencia que sientes de haberlo hecho bien la primera vez. Pero después lo haces casi automáticamente por reflejo condicionado, por experiencia, y porque lo haces con placer, con más calma y concentración, voluntariamente, no como obligado ni empujado por las circunstancias.
Memorizándolas como 14 frases simples (divididas en cuatro secciones), todos tus recursos se activarán automáticamente cada vez que sientas la responsabilidad de tomar la palabra. Te invadirá el impulso natural de llenar los requisitos que te ayudan a dar en el blanco de la eficacia.
Si tu oratoria es propia, única y original, se convierte en un diseño, ¡Tú eres quien crea tu oratoria! Tu exposición, ya sea hablada, escrita o por señas, es totalmente tuya, y, lo más importante: AUTÉNTICA.
Pero cortarás camino si te vales de Las 4 Leyes, un sistema, método y estructura de principios y reglas que no solamente te lo hará más fácil de entender, recordar y aplicar, sino imposible de pasar por alto y olvidar.
Te ayuda a sintonizar mentalmente con tus oyentes mediante impartirles información clara y beneficiosa que puedan recordar con facilidad y aplicarla en su vida cotidiana.
Así como sintonizas con un control una estación de radio o televisión, tienes que hacer clic en su mente para situarse en la misma frecuencia, en el mismo canal, y sintonice tu manera de pensar.
Mejor lo digo al revés: Así como sintonizas una estación de radio o televisión con un control remoto, tienes que sintonizar el mismo canal en que transmiten tus oyentes y dirigirte a ellos en la onda o frecuencia en que ellos transmiten. Entonces podrás ayudarlos poco a poco a usar su control para sintonizar tu estación. Así lograrás que cada uno haga clic en su cerebro y se sitúe en tu frecuencia y en tu canal.
Se trata de armonizar por medio de presentar un argumento que a todos les resulte convincente y axiomático, no controvertido ni dudoso.
Es importante buscar siempre un terreno común que facilite tu esfuerzo y les resulte soportables las cosas que no quisieran oír.
Los pingüinos saben por instinto que "la unión hace la fuerza", y todos concordamos con la sabiduría que encierra ese dicho. No necesitan que nadie los convenza de las ventajas de vivir en armonía y pensar de acuerdo. Está en sus genes. Su cerebro nace programado. El ser humano tiene que llegar a un acuerdo.
Sintonía física
No estoy animándote a tocar a tus oyentes. Solo estoy mencionando que el contacto fisico es distinto. Se trata de otra clase de estímulo.
Hay estímulos apropiados y estímulos inapropiados, oportunos e inoportunos, y también hay personas que les gusta hacer contacto físico, y las hay que detestan que alguien siquiera las roce.
De todos modos, tu cuerpo es un equipo audiovisual increíble. Las cualidades de tu voz y las de todo tu organismo pueden combinarse extraordinariamente para interactuar con el entorno.
No necesitas tocar literalmente a las personas para sintonizar físicamente. También puedes hacerlo figuradamente mediante el uso de ilustraciones y metáforas. Cuando alguien concluye un mensaje de texto escribiendo: "Un abrazo", no te toca.
Un orador experimentado piensa, codifica su mensaje y lo expone con palabras, adjetivos, gestos, ademanes y emociones y sensaciones que estimulan. Y sus oyentes escuchan con sus oídos, decodifican el mensaje con su cerebro y reflexionan en lo que oyeron. Entonces se sienten -o no- impulsados a acatar lo que se les sugirió.
Todos sus sentidos están implicados, no solo la vista, el oído, tacto, gusto, olfato, equilibrio y las sensaciones viscerales. También el sentido del humor, el sentido de pertenencia, el sentido de responsabilidad, el sentido de compañerismo, el sentido de supervivencia, el sentido de orientación, etc.
Es importante que reconozcas que te comunicas con todo tu cuerpo, no solo con la voz, y que tus oyentes te prestan atención no solo con los oídos y la vista, sino con todo su organismo.
Por eso, considera tu imagen, postura, gestos y ademanes como lo que verdaderamente son: Componentes de un equipo audiovisual con varios canales de comunicación interconectados que coadyuvan al éxito de tu discurso. Si no los usas eficazmente, desperdiciarás un potencial enorme.
Te conviene aprender a usarlos cada vez mejor y de un modo que no distraiga la atención ni ponga en peligro tu objetivo.
Recuerda: Todas las aptitudes de tu cuerpo son herramientas de comunicación, no solo tu voz y tus manos.
Sintonía mnémica
Sintonizas con la memoria de tus oyentes cuando les dices cosas que se les quedan grabadas por mucho tiempo en la memoria.
Mnemotecnia significa técnica de memorización. Sin memoria los conocimientos se olvidan y, por tanto, tampoco se pueden poner en práctica. La mnemotecnia ayuda a uno a recordar.
Por otro lado, no es agradable para un orador olvidarse del discurso a mitad de presentación. Entrar en una laguna mental puede ser escalofriante si uno no tiene un sistema de recuperación de datos.
¿Le ha sucedido a alguien que conoces que un virus le borró todos sus archivos de la computadora y no le quedó nada sino un dolor de estómago debido a la impotencia? Algo parecido sucede cuando uno cae en una laguna mental a mitad de discurso y se queda sin palabras.
Pero ¿verdaderamente se quedó sin palabras debido al ataque de un virus? ¿O es que solo se ha distraído y no logra reconectar su línea de pensamiento? Su cerebro no se ha vaciado, ¿verdad? No puede ser que se haya quedado vacío. ¡Es solo una sensación de vacío!
Hablando figuradamente, la memoria trabaja en cadena. Todos los eslabones de ideas están unidos. En el cerebro no hay nada desconectado. Todo va o viene de una conexión, por muy alejada que esté.
Si equivocas una letra o número en un password, el sistema bloquea instantáneamente la conexión enviándote un mensaje de error. Pero si escribes dicha letra o número, te da acceso instantáneamente. No demora nada. ¿Cómo es posible que el proceso se arregle tan rápido?
Es imperativo que sepas que el cerebro humano es más rápido que una computadora. Su capacidad para conectarte y desconectarte es más veloz.
Si cayeras en una laguna mental interrumpiéndose una cadena de ideas, tu primera impresión podría ser que no serás capaz de recuperar el resto de la información, lo cual dispararía tus niveles de estrés y no podrías seguir hablando. Pero esa es una mentira de la que debes liberarte ya mismo.
¿Qué hacer en un momento tan difícil?
Nota que dije que "tu primera impresión podría ser...". Esa primera impresión se basa en lo que sabes acerca del cerebro. Si no te has enterado de que sus funciones son extraordinarias, te dejarás llevar por la falsa impresión de que 'no es fácil recuperar la información [...] y no podrás seguir hablando'.
Nota que dije que "tu primera impresión podría ser...". Esa primera impresión se basa en lo que sabes acerca del cerebro. Si no te has enterado de que sus funciones son extraordinarias, te dejarás llevar por la falsa impresión de que 'no es fácil recuperar la información [...] y no podrás seguir hablando'.
Pero no serías presa de esa falsa impresión si te enteras de que recuperar la información y seguir hablando es facilisimo. Para una consideración más amplia de este detalle, por favor, ve al apartado S.O.S.
A propósito, Bill Gates dijo una vez: "La computadora nunca reemplazará al lápiz". Y es cierto. Aunque tengamos una computadora, tarde o temprano empuñaremos un lápiz para hacer un apunte. Porque no queremos olvidar aquello que nos interesa.
A propósito, Bill Gates dijo una vez: "La computadora nunca reemplazará al lápiz". Y es cierto. Aunque tengamos una computadora, tarde o temprano empuñaremos un lápiz para hacer un apunte. Porque no queremos olvidar aquello que nos interesa.
TIEMPO
Otro asunto tiene que ver con el tiempo. Un orador competente se esfuerza por tener en cuenta la duración de su discurso. Es una norma básica de decencia y respeto hacia los demás oradores y al público presente.
Tus apuntes personales breves y un cronómetro siempre serán tus mejores aliados, tanto durante la preparación como en la presentación del discurso.
La mnemotecnia implica orden y lógica natural en el pensar y actuar, y sobre todo procura enfocar lo esencial.
Dicho esto, presta atención, procura una oratoria dinámica y disfruta cada vez más de tomar la palabra en cualquier momento.
¿Y este semáforo?
¿Tendrá algo que ver con tu oratoria? ¡Muchísimo! Porque de la misma manera como alguien conduce su vehículo con seguridad a fin de llegar sano y salvo a su destino, debes controlar tu oratoria respetando ciertos principios de comunicación que te harán más eficiente al exponer en público.
Si pasas por alto los principios de oratoria y desatiendes sus reglas, te será más difícil convencer y/o persuadir.
Es cierto que no es necesario estudiar mecánica para conducir un automóvil. Pero si se avería, te sentirás mejor que el que no sabe nada de mecánica.
Por la misma razón, no es necesario conocer los principios de oratoria para hablar en público. Cualquier tonto puede ponerse de pie, abrir la boca y comenzar a dar explicaciones acerca de lo que se le ocurra. Pero no se dará cuenta cuando mete la pata hasta el fondo.
Podemos aprender a montar bicicleta dándonos algunos porrazos. Pero como dijo el Dr. Wayne D. Dyer: "No se puede aprender a volar avión estrellando aviones". Hay cosas en la vida que no podemos darnos el lujo de echar a perder, y una de ellas es la oratoria.
Antes de hablar, afirmar algo, hacer una declaración o respaldar la palabra de otra persona, detente con precaución y pregunta, averigua, investiga e indaga epistemológicamente para asegurarte de que tienes base o fundamento para decirlo.
Por tanto:
Luz roja: "Cállate"
Luz ámbar "Indaga"
Luz verde: "Habla"
Este es un proceso esencial que han seguido los sabios en toda la historia. Pero en oratoria puede significar lo mismo que al conducir un vehículo.
Te salvará de un accidente de oratoria entender que "principios" y "reglas" no son lo mismo.
¡Cuán agradable te sentirás de tomar la palabra en cualquier momento y dar en el clavo! Te sentará bien haber contribuido con la sociedad y saber que hiciste todo bien.